¿Necesitas contactar con clientes potenciales para tu marca o empresa? Te recomendamos que uses LinkedIn pero poniendo en marcha una estrategia para captar leads cualificados.
Se trata de una de las mejores redes sociales para conectar con clientes potenciales que generen nuevas oportunidades de negocio. Podrás generar nuevos contactos que tengan un valor real para tu negocio y que le den sentido a la inversión en acciones de marketing que realizas en esta plataforma.
8 Consejos para generar leads en LinkedIn para tu empresa:
- Ten un perfil completo.
Repasa tu perfil y asegúrate de que incluye toda la información relevante sobre tu experiencia laboral, cargos, formación, logros profesionales, idiomas, etc. Menciona los proyectos más importantes en los que has trabajado y pide recomendaciones a tus compañeros y jefes. - Crea una página de empresa para tu negocio o marca.
Pon en marcha una estrategia de contenidos coherente y un discurso sólido de cara a los clientes. Además, tendrás estadísticas sobre el rendimiento de dicha estrategia. - Trabaja SEO para mejorar tu posicionamiento.
Describe con claridad tu especialidad, servicios y experiencia usando términos que tu público entienda. Esto facilita interpretar el perfil; no confundas la búsqueda interna de LinkedIn con el posicionamiento en Google ni repitas palabras de forma artificial. - Personaliza los mensajes de contacto.
Si quieres aumentar el número de personas que aceptan tus solicitudes de contacto, investiga en profundidad al destinatario de la solicitud y personalízala. Explica un motivo real para conectar y respeta que no acepte o no responda. Evita mensajes masivos y no interpretes una conexión como permiso para añadir su email a una campaña. - Pon en marcha una buena estrategia de contenidos.
Publicar contenidos en LinkedIn te ayudará a posicionarte como experto en tu sector. Tienes que pensar que la calidad de los contenidos es la clave, ya que los receptores son profesionales que quieren estar al día de las últimas novedades y obtener ideas únicas. Además, deben ser publicaciones que generen conversación, facilitando así el debate y el aprendizaje entre todos. - Únete a grupos de interés para tu sector.
LinkedIn indica un límite de 100 grupos por miembro. No necesitas acercarte a ese límite: selecciona comunidades activas y pertinentes y participa respetando sus normas. Los grupos son una vía de conversación, no necesariamente la principal ni una fuente automática de leads. - Interactúa con los contenidos de tus potenciales clientes.
Una de las estrategias más efectivas para aumentar la visibilidad es participar de la conversación. Recuerda dedicarle un rato al día a recomendar y comentar el contenido de otros, así como de responder a los comentarios de tus publicaciones. - Usa LinkedIn Ads.
LinkedIn ofrece la posibilidad de promocionar publicaciones y de implementar anuncios segmentados dentro de la plataforma. Si el objetivo es captar leads en LinkedIn, una de las mejores oportunidades que tendrás para ello.
Si te has convencido de la importancia de una buena estrategia en LinkedIn para conseguir leads de calidad para tu empresa, ¡ahora solo te queda crear la tuya y ponerla en marcha! ¿Necesitas que te echemos una mano? ¡Estaremos encantados de llevar tu marca #MásAllá!
